많은 변호사들이 직면한 법적 문제를 논의하기 위해 초기 상담을 원하는 개인과 기업으로부터 매주 수백 통의 전화, 이메일, 팩스 및 편지를 받습니다. 많은 변호사들이 변호사와 상담하기 위해 초기 상담 비용을 청구합니다. TV에서 광고하는 특정 변호사로부터 “무료 상담”을 기대하는 조건으로 예상되는 놀라운 숫자의 사람들이 상담료를 지불한다는 생각에 분노한 비난으로 반응합니다. 많은 변호사들이 초기 상담 비용을 청구하는 이유에 대한 설명입니다.
첫 번째 이유는 다소 명백해야 합니다. 사람들을 만나고 그들의 사례를 분석하는 데 시간이 걸립니다. 모든 비즈니스의 경우와 마찬가지로 시간 손실은 일반적으로 비즈니스 손실을 의미합니다. 많은 변호사들이 무료 상담을 실시할 경우 하루에 5-6시간을 잃게 되는 상황에 직면해 있으며, 그렇지 않으면 어떤 방식으로든 청구할 수 있습니다. 그들은 몇 주 안에 문을 닫을 것입니다.
변호사가 상담 비용을 청구하는 또 다른 이유는 그들이 제공하는 서비스를 가치 있게 여기고 자신의 사건의 장단점을 진정으로 이해하는 데 투자할 준비가 된 사람들을 만나고 있는지 확인하기 위해서입니다. 나는 종종 사람들이 진료실에 전화를 걸어 의사가 검사 비용을 청구한다는 생각에 대해 똑같은 목소리로 반대를 표명하는지 궁금합니다. 사람들이 예를 들어 암에 걸렸는지 여부를 배우는 것의 가치를 인식하기 때문에 그렇게 생각하지 않습니다. 그들은 매우 심각한 진단을 받은 경우에만 지불을 유보하는 대신 평가에 대해 의사에게 기꺼이 지불합니다.
무료 상담을 제공하는 변호사는 무엇을 구입합니까? 초기 문제로, 그들에게 더 많은 권한을 부여합니다. 그러나 내 경험에 따르면 당신은 종종 지불하는 것을 얻습니다. 많은 무료 상담은 실제로 귀하의 사례를 평가하고 정직한 평가를 제공할 변호사와 이야기할 기회가 아닙니다. 대신, 그들은 단순히 영업사원(거의 항상 변호사는 아님)인 사람과의 인터뷰입니다. “무료 상담”은 단순히 귀하의 케이스가 회사에 이익이 될 수 있는 케이스인지 여부를 회사가 결정할 수 있도록 귀하로부터 충분한 정보를 이끌어내기 위해 고안되었습니다. 달리 결정되면 실제 지침이 전혀 없이 남게 됩니다.
변호사가 자신이 맡게 될 사건이라는 뉴욕 변호사 생각으로 모든 법률 상담에 참여하지 않는 것은 귀하에게 이익이 됩니다. 대신, 변호사는 잠재적인 청구 및 방어를 평가하는 데 필요한 시간과 주의를 기울여야 합니다. 그들이 추가로 도움을 줄 수 있는 것이 있다면 그것에 대해 논의할 것이지만, 그러한 협의의 대다수는 추가 대표로 이어지지 않을 수 있습니다. 그러나 제대로 수행되면 대다수의 상담이 고객이 자신의 경험에 만족하게 하는 결과를 낳습니다. 고객이 듣고 싶은 말을 듣지 않더라도(때로는 그 이유 때문에)
Kevin R. Harper는 애리조나 주 변호사로 피닉스, 길버트, 투손에 위치한 사무실에서 애리조나주 전역의 개인 및 소규모 기업을 대리합니다. 회사의 본사는 2200 E. Williams Field Road, Suite 200, Gilbert, Arizona 85295에 있습니다.
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